”推進民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展 | 福建魔方電子：企業(yè)發(fā)展要“快人一步”
轉(zhuǎn)載自：學(xué)習(xí)強國-福建學(xué)習(xí)平臺（2023-10-02）,；作者：肖穎 王光華
每天,，有無數(shù)的支付場景使用到POS機,，這些POS機中,，可能就會有福建魔方電子科技有限公司的產(chǎn)品,。這家位于福州市倉山區(qū)的科技企業(yè)成立于2015年,，短短幾年間,，魔方電子年出貨量達到亞太第一,、世界第三,，總營業(yè)收入突破10億元,，一躍成為行業(yè)“黑馬”。
如何在激烈的市場競爭中脫穎而出,？高速發(fā)展的秘訣是什么,？魔方電子通過技術(shù)創(chuàng)新,、賽道創(chuàng)新，用“快人一步”的發(fā)展理念給出了答案,。
搶占市場,，技術(shù)創(chuàng)新快人一步
技術(shù)創(chuàng)新是一家科技企業(yè)的生命線。耕耘通信電子行業(yè)數(shù)十年的魔方電子董事長陳恕武,，深諳科技賦能的重要性,。
“2013年左右，移動支付行業(yè)發(fā)展迅猛,，第三方支付機構(gòu)迅速崛起,。”有著數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗的陳恕武看到了市場變化,，正值其所在的企業(yè)裁員,，不忍團隊被裁的他，首先“裁”了自己,，48歲時開始創(chuàng)業(yè),。
魔方電子初創(chuàng)時，員工只有10多名,，基本都是研發(fā)人員,。這個由研發(fā)人員組成的團隊，最初將公司定位為為其他公司做支付POS終端的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計,，就是所謂“貼牌代工”。一年后,，陳恕武發(fā)現(xiàn),，要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須做自己的品牌,，并且,，快速創(chuàng)新很重要。
“這個行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，所以更講究人無我有,，創(chuàng)新快人一步?！标愃∥湔f,。
2018年，魔方電子在全國首個推出可以電子簽字的POS機,，這讓魔方電子“一戰(zhàn)成名”,。“從小的項目做起,，通過持續(xù)提升研發(fā)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷做大市場份額，打響品牌,，吸引越來越多知名企業(yè)上門尋求合作,。”陳恕武說,，經(jīng)過核心技術(shù)的不斷研發(fā),、積累，公司已成長為基于互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+無線通信網(wǎng)融合的金融支付和智能門控整體解決方案提供商,。
企業(yè)快速發(fā)展的源頭活水是持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)能力,。魔方電子人事行政副總盧詩津介紹，發(fā)展到現(xiàn)在,，公司的研發(fā)人員有127人,，占職工總數(shù)的61.65%，研發(fā)費用年投入占比均超過3%,。這為其“創(chuàng)新快人一步”,，在競爭中獲得優(yōu)勢提供了有力支撐和保障。
如今,，魔方電子在行業(yè)終端,、支付終端、智能終端領(lǐng)域處于國內(nèi)外領(lǐng)先水平,，獲得發(fā)明專利17個,、實用新型專利13個、外觀專利19個,、軟件著作權(quán)50個,。可日產(chǎn)電簽POS機等10萬臺,，合作伙伴包括拉卡拉,、微信支付等。
捕捉賽道,，商業(yè)布局快人一步
選擇匹配賽道,，布局快人一步，也是魔方電子發(fā)展迅速的“秘訣”,。
2021年,，在智能產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)上，陳恕武敏銳地捕捉到一條新賽道：國內(nèi)智能門控的使用率低,，市場上產(chǎn)品參差不齊,，缺乏自主品牌、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,?！斑@意味著智能門控領(lǐng)域有著廣闊的市場前景,。”陳恕武說,。
確定新賽道后,，魔方電子開始打造“乘方智能門控”品牌，從零開始,，自主研發(fā),，建設(shè)從電路板方案研發(fā)設(shè)計到智能門鎖生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈條。
智能門控在國內(nèi)的使用率不到10%,?！爸悄苕i的價格從幾百到幾千元不等，一些小作坊生產(chǎn)的智能鎖攪亂了市場,，劣質(zhì)無保障讓消費者對這類產(chǎn)品質(zhì)疑,。”陳恕武說,，提升市場認(rèn)知度,，實現(xiàn)行業(yè)“破局”的關(guān)鍵在于要有好口碑、好產(chǎn)品,。
智能門控要幫助消費者解決安防問題,，首先體現(xiàn)在“智能”上。產(chǎn)品端,、手機端,、云端實現(xiàn)技術(shù)閉環(huán)，可視,、對講,、監(jiān)控報警、遠程解鎖都是最基本的功能,。在解鎖“識別”上，乘方智能門控做到精益求精,，滿足個性需求,。
“有些人的指紋因為一些原因變模糊，識別不夠靈敏,，我們創(chuàng)新研發(fā)指靜脈識別,，掃描每根手指的第二指節(jié)皮下毛細血管靜脈圖來解鎖，這個位置也具有生物唯一性,?！标愃∥浣榻B說。
智能門控要打消消費者顧慮,，還要建立完善的服務(wù)機制,。乘方智能門控在銷售,、使用、售后全流程環(huán)節(jié)提供保障,，致力于建立完善的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，引領(lǐng)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)在,，魔方電子旗下的乘方智能門控產(chǎn)品已成功打開中國移動等大客戶市場,，城市銷售網(wǎng)點突破500個?！拔覀兊哪繕?biāo)是打造智能鎖福建品牌,。”陳恕武說,。
近年來,，魔方電子持續(xù)拓展海外市場，在印度,、美國,、尼日利亞等多個國家成立了子公司辦事處，全球營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋至亞太,、中東,、非洲、歐洲,、拉美等地,，去年海外銷售收入占公司總營收的30%左右，未來計劃占比提升到50%,。
高速發(fā)展的企業(yè)讓陳恕武和他的團隊更加堅持創(chuàng)新引領(lǐng),，把“科技創(chuàng)業(yè)”這條路子堅定地走下去。